为何在商业中营销策划的影响非常大？

策划是一种非常发复杂性的活动，它不同于一般的建议，也不是单纯的点子，是一种包含创造性，整体性的活动。

因此，策划是为了解决现存问题，为实现特定的目标，提出新颖的思路对策，并制定出具体可行的方案，达到预期效果的一种综合性创新活动，影响着商业的成功与失败。

那么我们如何做出的策划，可遵循以下原则：1.需求创造原则，2.目标诉求原则，3.非价格竞争原则，4.企业主体性原则，5.科学认识市场原则，6.社会责任原则。

我国自改革开放以来，市场经济从供不应求时代，到大众化时代，再到小众化时代，再逐步到个人消费时代。市场营销策划和企业随着研究对象的改变，营销策划工作的重点也在不断变化。

在供不应求的时代，顾客需要物美价廉的商品，企业要与时俱进，注重顾客的需求和愿望，在大众化时代，商品更加丰富，企业在营销策划方面的重点是如何促销自己的产品，因此各企业设置销售人员，并制订激励体制鼓励销售人员多卖产品，并同时运用广告战，价格战刺激消费者需求，但没有考虑消费者对产品的喜欢和满意程度。

经济在不断发展，在小众化的时代及个人消费时代，消费者需求发生改变，大众化的商品已得不到消费者的认可，因此企业营销策划的重点是不断分析消费者心理和行为特征，并进行市场细分，通过设计产品，定价，分销和促销等一系列系统手段来满足消费者的需求和欲望。