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1、把产品特色翻译为产品功效
想写出说服读者购买的文案,第一步要把产品特色转为跟读者密切相关的用处,即指出它能给读者带来什么。
2、吸引力
把最有吸引力的内容放在标题中,让读者一看到就被吸引住。
3、指明需求
对于一些产品,消费者的需求可能并不太明显,那你的文案就要具备这个效果,让读者看了以后感慨:哇,还有这样的产品?这就需要你列出他们需要这款产品的理由。
4、满足需求的产品
你有需求,而我的产品刚好能满足你,比如头屑有烦恼,快来试试XXX吧!
5、证明产品的功效
可以通过效果展示,比如使用者称赞、竞品对比、研究报告等方式。
6、呼吁购买
呼吁读者来购买,切记最重要的是附上清晰详细的购买途径和信息,方便读者进行操作,购买流程要尽量简单。
7、独特的销售卖点
把区别于其他竞品的独特卖点写出来,这是消费者选择你而不是其他产品的重点。
什么?你的产品并没有特别之处?那么找出其他产品也有但没有说明的特点吧,比如包装,以及一些别人没有强调的好处。
8、与顾客共鸣
在文案中反映出顾客的想法和感受,引起顾客共鸣,更容易打动人。
9、打动顾客的核心情结
信念、感受和渴望是消费者的核心情结。
他相信什么?感受是什么?想要什么?
针对核心情结来满足你的顾客吧。
10、列出购买意愿的清单
顾客为什么想买这件物品?从他的角度先列出一个清单,比如方便、省钱、省时、健康……当你知道了客户购买的原因,就能轻松写出针对性的文案了。来自:《文案创作完全手册》 罗伯特·布莱