同程CEO:我是如何做大“酒+景”周边游的

周边自由行事业部的前身叫旅游酒店事业部，当时带领这支600多人团队的指挥官，也是印书虎。后者在短短三年内，将周边自由游的核心产品——“酒+景”，带到了行业绝对第一的位置。

据艾瑞咨询此前发布的《2015年中国在线旅游度假行业研究报告》显示，2014年度中国在线旅游周边游市场规模为110.7亿元，同程旅游以15.8%的份额位居市场第一，几乎相当于第二名和第三名份额的总和，这其中，景点门票和周边自由是周边游的主要组成部分，在周边游的核心业务门票在线预订上，同程旅游更是拥有绝对优势，市场份额超过了60%。

取得行业第一的成绩后，印书虎对新成立的周边自由行事业部有了更大的期待，“要把周边自由行这个事情做到行业的绝对第一，从产品质量到服务水平都要做成行业的标杆。”

 三年磨一剑 成功源自创新

三年前，同程旅游看到了中国未来周边游的市场潜力巨大，印书虎从5个人开始组建这个周边“酒+景”团队，开始了在同程的又一次创业。

“同程的这个项目前身是一个度假事业部里面的，叫‘自由行部门’，就是几个产品专员拿了一些旅行社的酒店加景区的门票开始销售。”按照印书虎的说法，早期的市场上并没有“酒店+景点”这个行业，如今随着自驾车普及和假日经济的拉动，70%的周边游客人都会选择自由行的方式。

经过不断摸索，一种“酒店+门票”的打包产品或这种综合的套餐产品，被同程旅游发掘了出来。“那时候中国人刚开始在网上预订，一开始都跟团，然后是订机票、订酒店、订门票……后来他想一想，原来这个产品如果组合在一起，如果设计得好，销售量也不错”。

对同程旅游来说，这种打包产品能够极大的提升客户消费客单价，满足客户的住宿需求，众所周知，门票的利润其实并不高，且和客户建立起来的消费场景过于单一，但跟酒店结合后，相当于完成了客户的消费升级，即从一张门票到一个“酒+景”的套餐，既让有消费需求的客户拿到了便宜，也为很多酒店的客房找到了一种销售场景，同时同程旅游也能有更好的收益。

此后，印书虎带领团队打造出“酒店+门票”和周边亲子游等业务，这些业务也是周边自由行事业部的核心业务。目前，周边自由行团队已经有200多名产品经理负责全国各地的周边自由行产品采购、包装、设计、销售，成为这个行业最专业、最有活力，最有创新意识的旅游产品采研团队。