顺德纺织业将全面“触电”开拓国内市场

3月18日，顺德纺织商会在华桂园举办了2015年度会员大会暨新春团拜会。会上，顺德纺织商会吹响了顺德纺织企业利用O2O电商模式开拓国内市场的号角。

 经济形势倒逼行业转型：选择“触电”

会上，顺德纺织商会会长、广东浪登服装公司董事长邓剑鸿介绍了顺德纺织行业发展情况及面临的形势。邓剑鸿称，虽然2014年顺德纺织行业产值仍有小幅增长，但是在经济形势疲软、外需市场收缩、行业竞争激烈的大背景下，可以预见短期内，市场不会有大幅的反弹，企业备受压力，这迫使企业须努力寻找突破点。

顺德纺织商会常务副会长黎强也向顺德城市网记者介绍了纺织行业发展特点。黎强介绍说，顺德纺织行业于70年代末、80年代初兴起，主要以三资企业为主，大多从事来料加工。因此，顺德纺织行业基础较好，但是却存在自创品牌先天不足的问题。“顺德纺织企业以OEM为主，自创品牌需考虑市场定位、进行市场调查、有较强营销水平，前期投入大，而当时OEM利润不错。”

针对如何找到突破点，开拓新的市场，邓剑鸿表示，自创品牌较少的顺德纺织行业可以通过电商渠道开拓市场、打响品牌。而电商模式的选择上，邓剑鸿极力推荐O2O模式。

邓剑鸿认为，要进军国内市场，如果靠实体店销售模式，高成本会让很多企业止步，效果也肯定不好，而选择电商可以顺应互联网时代，更容易打出品牌，依靠自己的优势销售产品。“但是服装注重体验，选择O2O模式可以让顾客买得更放心，更能感受到顺德服装的质量。”

 “触电”有基础与优势，也有预期困难

对于顺德企业是否具备进军电商的条件，黎强则作出了分析：“顺德纺织企业生产能力强大，产业链完善，有较强设计能力。由于产品大多出口至欧美，服装质量是过硬的，这说明顺德纺织企业有进军电商的基础与优势。”

黎强还称，虽然顺德纺织企业具备进军电商的条件，但是电商推广费以及选择O2O模式，决定了顺德纺织企业电商之路并不容易。“电商推广费如今越来越贵，线下体验店虽然说不用开在最贵的铺位，但也须布点够多，且布点在交通便利之地，对于大多数中小企业来说，这些成本可不容易承受。”黎强说道。

对于今后可能遇到的困难，邓剑鸿及黎强均表示也正考虑应对方法，例如找一个新的成长性电商平台，降低推广费；多个品牌企业联合开体验店；先培育出几个具有知名度的品牌企业，再帮扶其他企业等。

记者获悉，为了提高顺德纺织行业影响力及帮助企业更好地走上电商之路，顺德纺织商会还将于今年年末与消费者来一场深度互动的O2O时尚服饰和家纺博览会，集合近100家企业，让消费者线下体验、线上购买，致力通过展会影响力打造，传播顺德纺织行业影响力、企业品牌影响力。

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