双11宝贝选款系列之美妆个护洁面类

9月份，电商一年中的核心活动-双11正式进入备战，【ECdataway数据威】在此将选取部分品类，进行双11宝贝选款的数据分享。

在双11期间大型活动资源如聚划算、淘抢购等资源位非常有限，同时高昂的推广费用可能也仅够每个类目主推1-2款产品，所以【ECdataway数据威】将在各行业内挑选一些核心类目的重要属性进行分析，帮助挑选最有“潜力”的产品，本次就针对美妆个护行业的洁面子类目进行重点分析，属性选择为消费者购买洁面产品时注重的4个核心维度，分别为：洁面分类、净含量、功效、起泡程度。

首先来看2018年6月-8月天猫美妆个护行业内美容护肤/美体/精油子类目下各二级类目的销量占比总体构成情况（仅选取类目销量排名TOP10）：

从图中我们可以发现，美容护肤/美体/精油子类目内销量最高的二级子类目为面膜，其次为洁面，洁面相对面膜来说覆盖人群更广，并且受季节波动也很小，同时在双11大促中也是消费者基础清洁的“刚需”产品，我们将继续选择重点分析洁面子类目，该类目销量为1415万件，占比约为10%。

然后以洁面类目下的产品（洁面乳、洁面霜/膏、洁面乳/膏）与净含量进行属性交叉：

我们选取了按质地厚度从薄到厚的3种洁面产品来和净含量做交叉分析，洁面乳为轻薄质地，洁面乳/膏，洁面霜/膏质地递进增厚，从上图中（横坐标为销量，纵坐标为净含量），我们可以发现，净含量100ml内洁面霜/膏的销量最高，150ml-200ml洁面乳/膏的销量最高，其他净含量规格都是洁面乳销量排在首位，尤其在100ml,150ml规格中，具有较大领先优势。

下图我们进一步将洁面乳与功效进行属性交叉分析：

从上图中（横坐标为销量，纵坐标为功效）我们可以看出，洁面乳的各主要功效内，清洁（含抗痘）是最受消费者欢迎的，占比为47%，补水保湿其次，占比32%，其他功效相对而言消费者需求比较少。

下图我们将进一步采用“清洁”与“保湿补水”和起泡程度属性交叉进行分析：

从上图中（横坐标为销量，纵坐标为起泡程度）我们可以看出，“清洁”与 “保湿补水”功效下，“丰富泡沫”属性的产品更受消费者欢迎，销量远超“微泡沫”与“无泡”产品，而“微泡沫”和“无泡”属性下，这2个功效的洁面产品销售量则难分伯仲。

综上所述，2018年6月-8月在天猫平台美妆个护行业内洁面类产品中更受到消费者欢迎的洁面产品属性如下：100ml或更大容量的洁面乳，主要效果为清洁（含去黑头）与保湿补水，有着丰富泡沫、而小容量（100ml）以下的洁面产品主要为洁面霜/膏。

希望我们的属性分析报告能在双11的洁面产品选款上带来一点启发，提前预祝大家海选入围。