李国庆再开炮：当当是少有的无原罪电商

3月27日消息，2013年易观电子商务年会在北京举行。财经主编何刚与当当CEO李国庆展开对话。李国庆在对话中表示，其是中国为数不多的守法经营、从不卖假冒盗版书的13年的电商，所以没有原罪，吃的饱、睡得着。

当当CEO李国庆

李国庆称，其不是为投资人活着的，也不是为分析师活着的，当当今年很快平台超过4亿，平台确实挣到钱了。

谈到京东也要布局图书市场时，李国庆表示，京东做图书对其来说是好事，因为分散了注意。

 以下为对话实录：

各位朋友大家好，非常荣幸接受于杨的邀请有幸跟国庆总一起讨论一下电子商务的问题。这个领域非常的新潮，也非常的资深。刚才主持人介绍国庆是泰斗级的，其实他很年轻，64年出身，还不到50岁。当当网我们知道99年李总和俞总一起创办了当当网，开创了一个新的时代，到今天已经14年了，13年半的时间。我们看到了当当网是一个非常稳定的非常持续发展的电商，两年前上市了。当然上市之后财报我们可以更清楚的看到了。营业额在飞速的增加，每年50%、100%的增长。2012年的数字是51.1亿，当然另外一个数字大家也议论纷纷的就是当当网仍然还没有盈利，还是处于亏损。去年收入增长50%，亏损也同比增长了将近100%，4.4亿的亏损。所以今天有很多问题，我觉得国庆总最重要的一个经历是他充分见证了中国互联网尤其电子商务的探索尝试做大曲折起伏和现在面临爆炸式增长新的途径。

所以今天我们的问题此前我们征求了方方面面的一些意见，国庆总不用再介绍了，北大毕业的，在中央农村政研室工作，做课文图书，99年创立当当网，后面的经历我们大家都有目共睹了。

李国庆：你给我的一些定义，我简单说一下，去年50几亿的定义，不算GMV，包括今年看我们销售增长还下降了，那是因为我们把GMV拿出去了。

第二点，我是不多的守法经营、从不卖假冒盗版书的13年的电商，所以没有原罪吃的饱睡得着。

何刚：当当网过去十几年的坚持，聚焦，是让业内人士非常佩服的。

李国庆：还有一个，还没盈利，这个不对，我是唯一一个连续两年盈利的电商，要不怎么能去美国上市呢。

何刚：财务数字当时公布的时候引起了从华尔街到中国很多分析师们的热烈讨论和激烈的争论。包括不同的财务专家完全读出了不同的概念。今天准备了主要的几个问题，涉及到以当当网为主它的模式、运营，包括财务问题。第一个问题，当当网是卖书起家的，去年第四季度收入情况，自营的百货、其他东西收入首次超过了图书了音像制品。我的问题就是当当品类布局这方面，未来来看三到五年我们是不是可以理解为，相对而言媒体类的品类会下降，虽然它的绝对数字还是很大，但是给我们的印象是百货类的收入包括平台收入已经超过媒体了。怎么想的？

李国庆：我们追求了三年，用三年时间艰巨而成功的拓展，终于去年百货类超过了图书。大家知道中国图书当当网已经遥遥领先了。包括去年竞争那么激烈，我们的份额停在了30%的增长，但是我是占中国图书一半以上是在当当网卖的，全世界找到同一个品类占这么大份额的不多。中国图书盘子太小，中国图书算上中小学教材就几百亿也就400亿，而且教材是新华书店经营的，减掉100亿。我们经过三年艰巨坚持货品类超过了图书，未来还会是这样的趋势。

何刚：趋势上来讲，百货类销售继续超越图书一季度是保持还是怎么样？去年全年百货类销售大概是17亿，但是Q4一个季度是11亿，我非常怀疑因为季节性打折，而今年一季度没有打折，是不是百货类的东西又下来了？

李国庆：一季度数字不能提前披露，这有规定。但是我把去年四季度业绩发布会上个月，我也参加了，四季度百货GMV，平台增长是170%，去年全年百货自营加GMV全年增速是95%到98%，不算图书，把图书一背加在一起是50%。百货95%到98%的增速今年可持续吗？很肯定的说完全可持续。

何刚：持续的保证是什么？去年有人说之所以那么快的增长是价格战打的非常猛，第二是仓储、物流迅速的跟上了。

李国庆：主要是品类丰富，品类丰富的前提一定是折扣店。当当的折扣店定位很清楚，品类丰富很重要。为什么丰富呢？这得益于像天猫每年4000万访问，本人每天400万的访问，我没有做到天猫，很惭愧。

何刚：天猫后面有淘宝，就是有一个“很好的爹”，当当后面400万有没有类似这样的能够带来巨额流量支撑者、合作者或者潜在的巨量的流量的提供者？

李国庆：没有。中国做电子商务必须正式天猫的存在，今天有这么大的流量，全品类，全人群，去年我跟肖总吃饭的时候也说，我告诉你我们的定位，我们就做综合、中高端，可以往高走，绝不能往低走。我们的顾客群平均年龄比天猫淘宝高10岁以上，核心是28岁到38岁，我们定位就是一个细分市场。

何刚：也就是说天猫这样的电子商务平台化的趋势，不是当当未来的模式，虽然你们在品类上做了很多的拓展？

李国庆：我们也有目标品类。当然马云太强大了，我不享受一个零售中心不管网上网下买什么都想到你们家。比如买书首先想到的是当当网，买家居到谁？顾客会有选择的。因为男女老少一想到买家纺都想到罗莱。所以我坚定的是定位。

回答平台化的问题，平台化就是一种经营方式，就是不铺货式联营。线下包括沃尔玛也腾出一定的面积做招商。家居很多大家具是没货的，也都是定制的，所以平台就是不铺货，没有库存。我们每年库存商家是有的，我们这块也要大发展。而且现在发现以我的力量，对商品的把控不会每个品类都有，比如对图书，我闭着眼睛闻着味，看书面风格就知道是哪个出版社的，看七页纸我就知道是谁写的。

何刚：图书的问题可以稍微深入一下。您刚才说经过努力当当去年保持了领先。

李国庆：KPI指标没领先这个事，市场份额保持，40%到70%之间。

何刚：您也承认图书网上销售份额有限。今年和未来三五年还可以持续吗？考虑到新媒体和电子书的发展方式，30%的怎样是不是不可持续了？

李国庆：30%不可持续，因为再这么增长都是我们一家卖了。因为确实文化消费上来了，中国的图书全中国一年销售是各位数增长，以前都是增长两位数，那是靠定价的增长。只有去年开始居然是个数增长。

何刚：这是不是可以解释为京东这样原来做电子类的产品现在也在布局图书，从它的平台吸引流量来讲，当当有没有感觉到一些压力？虽然他们做图书比当当外行，但是这种压力有感受到吗？

李国庆：没有，对我来说是好事。因为分散了注意，稀释了他的财务。本人做图书毛利率说6个点，还是盈利的品类，那几家做图书亏损率巨高，做的越大亏损越大。所以暴露一个问题，规模不等于竞争优势，而当当在图书方面不仅有规模，还构筑了竞争门槛。

何刚：这个门槛是什么呢？

李国庆：天猫在中国百货店2%、4%，我们图书占三分之一。一流企业卖规则，二流企业卖品牌，三流企业卖商品。到一了出版业哪些书就得给我们家，这就是规则。有一半少儿出版物网上只给当当供货。什么批量什么折扣我们都要定。还有一系列的更深层次的工作，比如有些书我们预售，比如韩庚的书，4小时销售一空。