兼职营业员的经验分享

走上兼职营业员这条路非常偶然，我以前是做裁缝了，开了一家裁缝铺，我的手艺不错，当年的生意很好，有不少固定的老主顾。后来定制衣服的市场越来越差，现在大家都直接买成品。我的裁缝铺再也维持不下去，只能再找其他工作。

因为我曾做过裁缝，对衣服、布料很了解。于是我就去给服装店做兼职营业员，营业员的工作时间比较长，差不多有12个小时，通常是做一休一。我为了维持生计，找了两份兼职。每天的时间安排得很满，刚开始我只是给一些小服装店做兼职营业员，后来因为出色的工作表现，我被一家品牌男装的负责人看中，他邀请我去他的柜台工作，他们的专柜设在大商场里，每天来往的顾客很多，而且服装的定位很高，我每卖出一件衣服，提成也比以前的服装店高多了。不过商场里的竞争也很激烈，一层楼里全是卖男装的，要想吸引顾客的眼球，也得花一番心思。

通常商场里做男装品牌的营业员都是兼职的，像我这样四十多岁的女人比较多，因为男人买衣服和女人不一样，他们是带着目的来买，只要让他们中意，他们就会掏腰包，不像女装柜台的，每天来往的顾客很多，但真正下单的却很少。

做兼职营业员关键是要有一张巧嘴，还要学会抓住顾客的心思，顺利卖出自己的东西。除了基本工资外会有一定的提成，卖得多自然就赚得多，有了提成就有了动力。而且做什么工作都是靠熟能生巧，刚开始我做兼职营业员因为缺乏销售经验，销售指标完成得不是很好，慢慢地我总结自己失败的经验，学习其他优秀营业员的工作方法，我的销售业绩逐步提高。

无论是做兼职营业员还是做其他工作，关键是要学习别人的成功经验，学为己用，提升自己的工作能力。