赚钱从源头开始

敢想敢做、善于抓住获利机会，这正是犹太人生意取得成功的关键。

哈默的成功之道就是一个很好的例证。

哈默在经历几次失败后，钻探天然气终。

于成功，这使他非常高兴。于是，他急急忙忙赶到太平洋煤气与电力公司。他拿定主意，同这家公司签订为期20年的天然气出售合同。没想到却碰了一鼻子灰，太平洋煤气与电力公司三言两语就把哈默打发走了。他们说他们不需要哈默的天然气，因为他们最近已经耗费巨资准备从加拿大向旧金山修建一条天然气管道，大量的天然气可以从加拿大通过管道输来。

这对哈默来说，无疑是当头泼了一盆凉水，哈默一下子手足无措。等冷静后，哈默很快找到一个釜底抽薪的办法，以制服太平洋煤气与电力公司。哈默赶往洛杉矶，因为太平洋煤气与电力公司将天然气卖到该市，它是天然气的直接承受单位。他向该市的议员绘声绘色地描绘他计划从拉思罗普修筑一条直通洛杉矶市的天然气管道的设想，他将以低于太平洋煤气与电力公司和其他任何公司的价格供应天然气，以此来满足洛杉矶市的需要。议员心里为之一动，准备接受哈默石油公司的计划。

哈默的招数果然奏效，太平洋煤气与电力公司得到消息后，一下子六神无主，很快找到哈默，表示愿意接受哈默的天然气。这时的哈默就处于主动地位，他提出了一系列很苛刻的条件，对方只好乖乖地接受。

一位犹太商人说：生意人应该从源头上*钞票。他说的就是这个道理吧。