鲜花电商BloomThat获200万美元投资

在美国，鲜花行业市场价值约为320亿美元。自互联网出现以来，这个领域出现了很多创新的鲜花电商，如H.Bloom将订阅模式引入鲜花销售，降低价格同时做到零库存，而最近一家名为BloomThat的初创公司则希望能够改变整个鲜花投递服务。

BloomThat的办法是什么？提供鲜花当日送达服务，通常不超过90分钟。创始人施瓦布说，下午5点半，在BloomThat订购一株表达谢意的植物或者一束更为浪漫的鲜花，该公司就会在当天下午7点前送达，没有昂贵的送货费，也没有在线订购流程限制——这一流程通常需要让人提前数天做打算。

这就是BloomThat得以进入硅谷著名孵化器Y Combinator的原因：鲜花当日送达的创意能够奏效，并且将在一个庞大但未曾改变的市场上大获成功，甚至鼓励我们去重新思考哪些场合应该送花为宜。

这家初创公司是如何做到的？通过使用预测模型，预先知道哪里的人将订购鲜花，使得BloomThat的配送网络可以相应地调整库存。该公司只提供较少的产品种类以确保品质的稳定，并与快递公司合作，解决送货的最后一英里。联合创始人查德·鲍威尔（Chad Powell）说，在库存单位有限的情况下，他们的模型能确定哪些社区将订购鲜花。在成千上万的订单中，95%的配送第一次就能按时送到接收者的手中。客户通常每两个月送一次礼物。

与1800-Flowers.com等大型在线公司不同，BloomThat并不使用竞价系统，那些公司通常将本地订单卖给附近愿意以最低利润接单的花店，这会导致对过期存货和品质参差不齐的担忧。而与BloomThat合作的花店只提供几种花卉，并且在离店送货时必须发送货物的照片以作证明。鲍威尔说，在线竞价系统为花店带来的提成比例通常为20%到30%，与BloomThat合作的花店能得到更高比例的提成。

对于消费者来说，BloomThat最大的吸引力在于，虽然他们可供选择的花种不算多，但是鲜花质量较高，而且价格合理。他们的花篮价格在35-65美元之间，配送则是免费服务。

目前BloomThat的经营范围仅限于旧金山，最大的市场是喜好技术的金融区和市场街以南地区。该公司已经获得了200万美元的种子资金。